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ボスのメルマガ

ボスのメルマガ 2012

2012年03月05日 14:07

 こんにちは、カスタネットの中村です。
伊 万里は最近、雨ばかり降ってま す。
だんだん暖かくなる知らせなん でしょうね!

前回ご案内した「チラシの健康 診断」ですが
60件近い診断をさせて頂きま したよ!
その中には満点に近いチラシも ありました。

印刷会社などでデザインしても らったチラシよりも
自分たちで作った手作りのチラ シが多かったのですが
共通してることがありました。

それは、お客さんの絞り込みの 甘さです。
売りたいものはいっぱいあるよ うですが
「だれ」に買って欲しいのかが 決まっていません。
だれでもいいから買ってくれ! と言ってるような
チラシになってしまってるので す。

一番買って欲しい人=一番買っ てくれる人なのですから
この人が決まってないと、良い チラシは作れませんよ!
たとえば、こんなコピーのチラ シがあったとします。

小さなリフォームから大改造ま で
リフォームのことなら何でもお 任せ下さい!

一体、どんなリフォームを任せ れば良いのでしょう?
私の会社には、特に優れたのは ないけど
とりあえず、何でもできると思 いますよ!
と言ってるように見えます。

うちは、こんなリフォームが得 意なんですよ!
と胸を張って言えなきゃダメで す。

簡単なリフォームで節電できる 節約できる!
それも我慢しないで楽しくでき るんですよ!
「我慢しない節電リフォーム相 談会」みたいにすると
だれが興味を持ってくれると思 いますか?

壁の塗り替えしたい人?和室を 作りたい人?
屋根瓦の取り替え?まさか新築 したい?
違いますよね!

節電や節約に興味がある人で す。

これでグッとお客さんが絞り込 めたでしょ!
漠然とリフォームしたい人を探 すんじゃなく
テーマを決めて、リフォームし たい人を探すんです。

何も決めないからチラシのタイ トルも
当たり障りの無いタイトルに なってしまうんですよ!

これからチラシを考えてる人 は、まず絞り込みを
しっかりやってください。
これが出来たら、チラシのタイ トルも内容も
決めやすくなりますからね!

迷ったら診断を受けて下さい!
がんばって!

by boss


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canpapa

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